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创业不死法则

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班主任 主题:9149 发表于 2020-5-23 15:30:14 | 显示全部楼层
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内容简介  · · · · · ·

相比“成功”,“不死”是一个创客更应该思考的问题。

在“大众创业,万众创新”的号召下,国内进入创业的繁盛期,大众创业的高歌猛进,使创业泡沫日益膨胀,而真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃,这创业路上的十大陷阱,也让许多创客功亏一篑。创业路上到底有无不死法则?创客们如何规避风险、绕开陷阱,让自己的企业可以屹立不倒?

《艾问人物》创始人、财经双语主持人艾诚对话中国创业者中身经百战的资深创客,包括凡客诚品创始人陈年,当当网创始人李国庆,一下科技创始人韩坤,赶集网创始人、瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌,西少爷创始人孟兵,易到创始人周航,大众点评联合创始人龙伟,饿了么创始人张旭豪,快手创始人宿华,e袋洗创始人张荣耀,探求创业路上的不死法则,为创业者建言,指导创业者实战,给创业者启示。

失败不一定是坏事,也没有什么可耻的,如果创业者和后来者能从创业的失败案例中总结教训、获得启发,创业成功的概率就会大很多。人是为着成功、胜利来面对失败的,从这个角度出发,本书对创业失败的原因进行深入的总结与分析。

向死求生是一种对生命的态度,也是运营企业时的必需之举。

【编辑推荐】

◎盛衰之间有无不死法则?

张旭豪、宿华、周航、陈年、李国庆、韩坤、杨浩涌、孟兵、张荣耀、龙伟,多位出生入死的中国创客,现身说法给出答案。

◎真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃,如何避免创业十大陷阱,向死求生?

◎如何绕开创业陷阱?如何辨别真伪需求?如何避免创始团队内讧?

从创业的不死到成功,到底还有多远的距离?

财经双语主持人历时三年苦苦追问,为创业指出更明晰的路径。

【名人推荐】

对创业者来说,失败就是职业生涯的一部分,这实在是一件让人遗憾但却毫不可耻的事情,它们会与商业中那些伟大的创新和冒险一同出现。在某种意义上,正是燃烧在企业家内心的那颗不甘平庸的勃勃野心,在一次次地颠覆陈旧的秩序,掀起商业上的巨浪与革命。

——财经作家 吴晓波

死亡意味着重生。想象一下自然界,想象一下群体,想象一下个体,想象一下每个细胞,作为一个企业管理者,你应该干什么呢? 你应该在组织构架上花工夫,让它形成试错单元和试错机制。

——科学家 王 俊

感谢艾诚记录时代人物,探索不死法则。我认为心若不死,必有未来!千万不要以一个人的现在去判断他的未来,除非他心已死。

——新东方集团董事长 俞敏洪

创业失败的多,成功的少,古今中外,概莫能外。创业成功,尤其是在早期,最重要的其实就是活下去。研究创业成功的书很多,但研究失败的却很少。艾诚的新书《创业不死法则》大概是第一个系统地研究当下创业失败的书。其中所见,对所有创业者来说,都是值得认真研读的。

——赛富亚洲创始合伙人 阎 焱

真正的创业,其根本是创造价值,能够持续创造价值的企业便会基业长青。不忘初心方得始终,此即“不失其所者久,死而不亡者寿”也。相信每一位读过《创业不死法则》的人,都会有启示与收获。

——清华控股董事长 徐井宏


企业的新生和死亡是正常现象,优胜劣汰是优化社会资源配置的一个常态。《创业不死法则》沿着创业的关键环节展示了众多案例。从中汲取经验与教训,有益于提高成功概率。

——长江商学院创办院长 项 兵


我送给艾诚这本书一副对联:死生非由命,艾问刨根问底找出真活法儿;聚散终有时,竞争决胜千里须要政清商亲。

——地产思想家 冯 仑

创业推动社会进步,乃人世间最难的事,可谓九死一生。艾诚小师妹用数年时间,遍访典型人物,归纳其经验,总结其教训成此一书,实乃善举也,特隆重推荐。

——拉卡拉集团董事长 孙陶然

创业有两种结果,一种是大成,一种是死。大成的标准是企业创造了一个颠覆性创新的商业生态,并处于统治地位。不死的法则有三,一是有信仰,二是随时应变,三是用技术创新进行颠覆。欲知其法,必读《创业不死法则》。

——科大讯飞执行总裁 胡 郁

推荐阅读艾诚的《创业不死法则》,西门子170多年的生存经验说明:一家新兴企业若想不死,就要抓住企业快速扩张的时机和速度;一家成熟企业若想快速发展,需要技术壁垒、商业模式和垄断市场。

——西门子首席科学家 Volker Tresp博士




作者简介  · · · · · ·

艾诚,财经双语主持人,赛富亚洲投资合伙人,新媒体《艾问人物》创始人,著有《创业的常识》《奋斗是一种信仰》。曾任中央电视台驻纽约财经评论员、世界银行国际金融总公司投资顾问。毕业于哈佛大学,2016年当选福布斯30位30岁以下亚洲影响力人物,热衷公益和传媒政策研究。

艾问传媒(iAsk Media)是记录时代人物的全媒体平台。每年记录近千名创业者、投资人、企业家,并以电视、广播、杂志、网站、视频、音频、图书、会议、榜单等多层次产品链,传播创新精神,探索创富法则,已出品《艾问·每日人物》《艾问·顶级人物》《艾问·人物榜单》《艾问·环球知行》。




目录  · · · · · ·推荐序1 在商业的烂泥地中修炼明亮的人性 // VII
推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命 // XIII
自 序 黑天鹅时代,没有不死法则,只有向死而生 // XVII
第一章 真伪需求之争
致命败局:伪需求的陷阱 // 003
O2O:创业死亡集中营 // 003
为“空椅子”创造需求的商业传承 // 005
判断真伪需求的关键要素 // 007
真需求与伪需求的动态演变 // 010
小众需求的大而化之 // 012
平民经济不能横扫天下 // 012
低频消费很难成就独角兽公司 // 013
“真”需要嫁接商业的千山万水 // 015
需求=需要+商业逻辑 // 015
真需求如何活下去 // 017
快问快答·真伪需求之争 // 022
第二章 烧钱之争
“烧钱”的政治经济学 // 027
互联网企业的烧钱基因 // 027
烧钱之殇 // 031
规模与盈利哪个更重要 // 036
寒冬时节的投资者偏好:盈利 // 036
规模至上的摇摆 // 037
烧钱是外因,商业逻辑才是内因 // 042
回归常识:商业模式 // 042
融到钱怎么烧 // 048
快问快答·烧钱之争 // 050
第三章 团队内讧之争
中国式合伙人的内伤 // 055
家族式内乱 // 056
友谊的小船说翻就翻 // 058
罅隙之源 // 063
股权之争 // 064
愿景没有达成共识 // 065
建好制度的防火墙 // 068
合伙创业的关键是股权分配 // 069
情商与规则:以江湖的方式开始,以商业的方式结束 // 075
情商关乎妥协 // 078
合理的退出机制 // 080
快问快答·团队内讧之争 // 082
第四章 风口之争
创业最大的坑是风口? // 087
风口只是客观存在 // 087
掉进风口的坑里 // 088
通向风口的赛道总是人满为患 // 091
风口容易滋生的负能量 // 091
基因的失败 // 094
回归商业的本质 // 094
迭代,迭代,迭代 // 100
风向变了,你还站在原地 // 100
迭代试错,小步快跑 // 102
抓住时代的风口  // 106
未来的风往何处吹? // 106
如何洞悉行业细分的风口 // 108
快问快答·风口之争 // 111
第五章 产品之争
产品为王 // 117
大起又大落 // 117
颠覆与常识 // 120
成功者的窘境 // 124
成功路径依赖症 // 124
技术至上主义者的困惑 // 126
守住护城河,抓住顺势优势 // 128
工匠精神 // 131
精益求精 // 131
洞悉人性 // 134
快问快答·产品之争 // 138
第六章 竞争生态之争
赢者通吃的时代精神 // 143
江湖交锋从未间断 // 143
从相杀到相爱 // 145
从价格战到价值战 // 149
锋利的价格战 // 149
回归价值战 // 151
产业转折点 // 154
互联网的下半场 // 154
回归理性 // 155
一统天下与小而美:各有各的活法 // 157
大赢家的灰度理论 // 157
老二的活法 // 159
小而美的活法 // 162
快问快答·竞争生态之争 // 164
第七章 资本博弈之争
资本:天使、鞭子还是门口的野蛮人 // 171
野蛮人与鞭子 // 171
资本无疆 // 175
友谊的船翻到哪个阴沟 // 176
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨 // 179
公司到底是谁的 // 183
“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈 // 183
创业初期把牢企业控制权 // 184IV V
碰撞与融合 // 188
创业者的强势 // 188
选择合适的投资者 // 190
被资本驾驭的商界,共识和分歧的博弈 // 193
快问快答·资本博弈之争 // 195
第八章 政策之争
顺势者赢 // 201
弱势的创业者和强势的政策 // 201
政策事关企业生死 // 206
远离政策的底线 // 210
拒绝“黄赌毒” // 212
影响稳定者“亡” // 215
远离法律底线 // 218
政策擦边球怎么打 // 219
曲线救国,规避风险 // 221
优化政商关系,做政策建设者 // 224
快问快答·政策之争 // 227
第九章 战略之争
一个创业者的战略修养 // 233
迷茫者酷6 与视频新贵一下科技 // 233
选择与取舍 // 234
有竞争力的市场地位 // 238
顺应趋势 // 238
小咖秀的大爆发 // 241
惊艳的产品 // 242
协同效应 // 243
互联网时代的生态链偏执 // 243
生态链的长与短 // 246
战略投资的冰与火 // 250
战略话语权 // 250
资本恰到好处的晕轮效应 // 252
快问快答·战略之争 // 255
第十章 创始人之争
创业最大的梗——创业者不玩了 // 261
消失的网际快车 // 261
压力之下的溃败 // 264
喝下“剩者为王”这碗鸡汤 // 266
成功就是死得慢 // 271
屡败屡创的创业者,或许是一个优秀的企业家 // 273
中国最成功的“失败者” // 273
企业可以死,创业不能亡 // 276
快问快答·创始人之争 // 278
附 录 // 283

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